那就只差五千了。
“我们那样收货是非得要有一辆自己的车的，出租车不好用。咱们不买，人家肯定就卖给别人了。到时候跟谁租去？没那么合适。还好，两万的缺口怎么都能补上。现在最大的问题还在于成都出现了这么一个竞争对象。你跟他谈得怎么样？”
陈斌道：“他一开始可嚣张了！说是打听清楚了，知道我们没根基，也没什么本钱。他怎么都能把我们挤出这个行当，哪怕是贴钱砸。我就跟他讲，我们在深圳华强北的赛格电子城是有店的。每个月生意都在增长。如果他真的要打价格战，我们可以用深圳的店养成都的生意，跟他斗到底。让他好好掂量掂量！而且，又不是他把我们挤出去了，就不会再有旁人进来。如果我们真的被逼得退出，我一定会把这个进货渠道宣扬开。帮他多引入些竞争对手！”
他没提他们在成都的电子城以外还有生意的事。那提了不是给竞争对手提供销售渠道的消息么。
对方之前真的特别嚣张，听了陈斌的话才收敛了几分。
如今还有得继续往下谈的基础。
闻轻盘算了一下，“你说得没错。深圳的门店加出货给成都的传呼机专卖店，一个月有三万出头的利润。而且还在增长中。他就是有两百万的身家，要想挤垮我们也不容易。”
他们是月月有进账的，对方可是坐吃山空。
脑子清楚就不会想和他们这么恶性竞争。
当然最好就是这么通过谈判来解决了。
这个星期他们在东华电脑城的订单估计够呛。没有贸然跟着降价，客户真的自动就流动过去了。
现在就看对方是想大家分这一杯羹，还是斗个鱼死网破。
呼，时间太寸了！
正好是他们一方面积累还不足，另一方面还欠着高利贷的当口。
但也幸好借了高利贷把货补齐了。如今只要只卖不进货或者少进货，一两万还是能凑到的。
那这件事就不能软弱，不能跟着对手降价。
闻轻对陈斌道：“你去顺丰快递问问，看走他们的路线运货和用咱们的方式哪个更划算些。至于缺了的生意，也暂时别急。”
又交代徐梅，“你去试着打听、打听，看能不能打听出对方的货在哪进的。”
通过顺丰快递运货，那就是在深圳进的货。多半脱不出华强北电子一条街的范畴。
多半就是在这赛格电子城。
徐梅点头，“然后呢？”
“然后就看看，里头是不是掺了山寨货啊。如果是山寨货，和我们原装的怎么比？”
徐梅蹙眉道：“但山寨货就是比我们有价格优势。”
“那我们就争取那部分更愿意用原装的客户吧。”
既然有法子可想，闻轻暂时就放下这件事了。
她如今最要紧是高考。还高利贷的事能解决，那就先放一放。等她高考之后再说。
陈斌那里也开始和客户去讲，山寨货其实就是冒牌货。
而他们卖的都是品牌货。这样万一出了质量问题，是有地方换或者退的。
相反，山寨货、冒牌货哪有什么质量保证？那种作坊式的小厂，过段时间还在不在都两说。
店主也会担心买家买了去，真的很快就出现问题。
这样一来，他们的货就还有竞争的余地。
只是5%的差价算什么？
这件事三个手下各司其职，执行自己的决策。闻轻也算是能稍微放心些。
中午复习完了，和方家姐弟一起在食堂吃饭。闻轻忍不住说起了山寨这个问题。
方丹道：“华强北这个南方的电子一条街，其实是有机会做成和中关村甚至矽谷一样的。但山寨确实是一个大问题。”
闻轻摇头道：“不可能指望店主们和小电子厂的人有这么长远的意识。他们都只会为了眼前的利益。山寨，短期内看是可以赚大钱的。但对研发、原创的伤害太大了。做不了研发和原创，就靠拆了人家的产品来仿造，早晚有一天会穷途末路。但那些柜台的店主，也跟韭菜一样，换了一茬又一茬。他们真的不会t考虑这么长远的布局。有个别店主就是不想卖山寨的，也难免因为价格战备裹挟进去。”
有机会，她想去中关村还有矽谷看一看。只有原创才有真正的生命力。
方丽娜道：“先别想这个了。你还是先把自己眼前最大的难题高考给解决了，再说其他。”
闻轻点头，埋头吃饭，把这件事放下了。
也不得不放下啊，人总要分个轻重缓急。